日前，山西省偏關(guān)縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局與偏關(guān)苗木市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，如今到偏關(guān)縣去買(mǎi)苗木，絕大部分育苗戶都會(huì)主動(dòng)與客戶簽訂一份《確保成活協(xié)議書(shū)》。協(xié)議書(shū)具體規(guī)定了由育苗戶提供栽植技術(shù)指導(dǎo)，或者干脆由育苗戶負(fù)責(zé)栽植管理。苗木成活后，客戶再按苗木的成活率來(lái)付苗木款，其中包括栽植與苗期管護(hù)成本。此舉一出，很受歡迎。筆者認(rèn)為，苗木銷售能向“成活”服務(wù)延伸，對(duì)于發(fā)展與規(guī)范苗木市場(chǎng)是很有好處的。

       首先是可以大幅提高苗木的成活率。多年來(lái)，“年年植樹(shù)不見(jiàn)樹(shù)”、“植樹(shù)造‘零’”的情況一直存在。其中，最主要的原因就是苗木銷售與苗木栽植相互脫鉤，栽植機(jī)制不科學(xué)。買(mǎi)苗木付苗木款，栽樹(shù)的掙栽樹(shù)錢(qián)，看上去沒(méi)什么挑剔。無(wú)論是賣(mài)苗木的，還是栽苗木的，似乎都與苗木的成活無(wú)關(guān)。簽訂《確保成活協(xié)議書(shū)》后，苗木栽植成活與否，完全成了苗木提供方的責(zé)任，苗木僅僅賣(mài)出去栽植完還不行，因?yàn)椴灰?jiàn)成活買(mǎi)苗方仍不會(huì)付錢(qián)，所以，苗木提供方從育苗到出圃、從栽植到管護(hù)，都會(huì)更加注重質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保栽一棵活一棵，全面提高苗木成活率。

       其次是最大限度地減少了苗木糾紛。在近些年的苗木市場(chǎng)上，苗木糾紛越來(lái)越多，有人怨苗木質(zhì)量不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，有人投訴苗木出圃后放的時(shí)間太長(zhǎng)影響成活，還有人反映在栽植過(guò)程中不按規(guī)定挖坑澆水。糾紛的焦點(diǎn)集中在苗木的成活率上。在解決這些糾紛中，不是勞民傷財(cái)，就是形成官司。而在簽訂《確保成活協(xié)議書(shū)》后，成活率大幅提高，矛盾就會(huì)迎刃而解。

       再次是育苗戶又多了一條賺錢(qián)的門(mén)路。由于在銷售苗木時(shí)需要簽訂《確保成活協(xié)議書(shū)》，育苗戶必須在育苗期間就增加科技投入，力爭(zhēng)育出好苗壯苗，提高苗木的出圃規(guī)格，苗木價(jià)格因而得到提高。在苗木出圃后還要提供技術(shù)指導(dǎo)，甚至是全程的栽植服務(wù)。所以，在服務(wù)延伸的過(guò)程中，還可以賺到苗木的栽植、管護(hù)、技術(shù)指導(dǎo)的費(fèi)用，育苗戶又增加了一條賺錢(qián)的門(mén)路。

       簽訂《確保成活協(xié)議書(shū)》，對(duì)于規(guī)范苗木市場(chǎng)、提高苗木成活率、減少糾紛、杜絕勞民傷財(cái)都是有百利而無(wú)一害，值得大力推廣。