容器苗市場(chǎng)化應(yīng)用中的問題及策略--其實(shí)容器苗，專家和企業(yè)家談了很多，我們公司容器苗這一塊可能與其他企業(yè)有所區(qū)別。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們公司的容器苗主要是桂花這一塊，目前林木容器和彩色地被做了一部分，但我們的量還是不大的，基本上還是企業(yè)內(nèi)部使用，只有部分外銷這樣的狀況。

技術(shù)和資材這一塊首先要滿足自己企業(yè)的要求
因?yàn)椴煌钠贩N，不同的培育方向，有不同的要求，企業(yè)要確定自己的技術(shù)和資材使用這一塊，包括介質(zhì)的配方這方面的問題。第二，今天我們很多人提到了價(jià)格和成本問題。但我從發(fā)言中看出，有些觀點(diǎn)可能對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會(huì)帶來(lái)不利因素。因?yàn)橐晃兜刈非蟮统杀荆赡軙?huì)阻礙一個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，像義烏小商品，以前都是“前店后廠”，產(chǎn)業(yè)鏈根本沒有形成，而現(xiàn)在的義烏，企業(yè)規(guī)模做大了以后，基本走上了一個(gè)良性發(fā)展的道路。

那么苗木這一塊，近三到四年也是一個(gè)轉(zhuǎn)折的過程
以前農(nóng)戶、農(nóng)民的生產(chǎn)這一塊，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到企業(yè)化生產(chǎn)。那么每個(gè)企業(yè)到底是走回農(nóng)民的那種發(fā)展模式來(lái)做呢，還是以現(xiàn)代企業(yè)的方式運(yùn)作呢，我覺得是大家需要考慮的。

我們公司本身也是一個(gè)園林施工企業(yè)。我們公司就存在一個(gè)問題：施工企業(yè)對(duì)苗木的要求，當(dāng)然低價(jià)是最好，包括工程造價(jià)，但是帶來(lái)一個(gè)很大的問題，那就是所有的苗木價(jià)格低到無(wú)法再低的時(shí)候，園林施工企業(yè)也沒利潤(rùn)。我們園林公司一年的產(chǎn)值（施工產(chǎn)值）基本超過1.5個(gè)億，但是利潤(rùn)非常薄，基本上只能維持我們整個(gè)公司的開支、運(yùn)轉(zhuǎn)?？赡芤?yàn)槲覀冞@個(gè)園林公司的規(guī)模本身比較大，人員配置得比較齊，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用比較高，但是作為正常的企業(yè)運(yùn)作，收支不能保持平衡的情況下，對(duì)我們企業(yè)不利，對(duì)園林公司這個(gè)行業(yè)不利，從而影響整個(gè)園林產(chǎn)業(yè)鏈（包括園林植物生產(chǎn)）。

大家都是做苗木的，也比較了解園林工程目前的狀況。園林工程，任何一個(gè)工程，特別是浙江省內(nèi)，在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候全部是低價(jià)競(jìng)標(biāo)。投標(biāo)價(jià)格80%的工程，可能是低于正常的預(yù)算價(jià)格，根本不考慮企業(yè)的贏利問題，利潤(rùn)問題只能通過另外的手段來(lái)解決，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不是很有利。我們苗木這一塊在供應(yīng)鏈上，不能做到正常，或者價(jià)位不正常，對(duì)應(yīng)用單位不利，對(duì)我們自身的發(fā)展也不利。

目前企業(yè)內(nèi)部還要考慮成本問題，但市場(chǎng)的價(jià)格定位問題更重要
這幾年的容器苗，價(jià)格還可以，利潤(rùn)也比較高。到現(xiàn)在為止，好像容器苗的生產(chǎn)成本，包括介質(zhì)、設(shè)施、人員等可能與地栽苗相比高出許多，因此利潤(rùn)可能還是地栽苗高，因?yàn)榈卦悦绮淮嬖诮橘|(zhì)問題和大量的技術(shù)和設(shè)施投入問題。

各個(gè)企業(yè)能從一個(gè)持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)考慮（包括產(chǎn)業(yè)鏈）發(fā)展的問題，像錦大專門做介質(zhì)的人，如果能形成生產(chǎn)鏈的話就好了。像邵總花了幾個(gè)月的代價(jià)去做介質(zhì)的攪拌系統(tǒng) ，但實(shí)際的效益，也并不是很高。如果錦大能以合適的價(jià)格，提供介質(zhì)的配送，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是扔掉了一個(gè)很大的包袱。像我們綠地公司，這里也有一個(gè)很大的攪拌機(jī)和攪拌的場(chǎng)地。比如在扦插苗上盆時(shí)，一個(gè)稍大型的苗圃需要專門從事攪拌的人員即使每天8-10個(gè)，估計(jì)還是不能解決上盆的介質(zhì)。這個(gè)量供應(yīng)不出來(lái)，所以也會(huì)存在時(shí)間的延誤，包括錯(cuò)過扦插的最佳時(shí)間等一系列問題，以至造成生產(chǎn)的周期安排都成了問題，而且我想可能所有的公司都存在這個(gè)問題。我們最好有一個(gè)共識(shí)，形成專業(yè)產(chǎn)供銷的有利局面，對(duì)我們浙江的容器苗產(chǎn)業(yè)更好；我們也盡量走出去多學(xué)習(xí)、多看看，包括外省的苗交會(huì)。浙江人開拓市場(chǎng)能力還是很強(qiáng)的，如果是先起內(nèi)訌而不去擴(kuò)大市場(chǎng)，我想對(duì)我們會(huì)更加不利。