現(xiàn)代園林苗木市場觀念是指苗圃經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營決策、組織和開展園林苗木市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想。任何苗圃參加市場經(jīng)營活動，都受一定的市場觀念所支配，而市場觀念是否符合市場的客觀實(shí)際，關(guān)系到苗圃經(jīng)營的成敗。 從園林苗木市場觀念的演變不難看出，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，園林苗木市場觀念經(jīng)歷了—個(gè)由不完善到逐漸完善的發(fā)展過程。
作為現(xiàn)代苗圃，在確定苗木市場觀念時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持以下要點(diǎn)：
1．園林苗木需求者是苗圃生存的很本
以城市園林綠化需求為中心，是現(xiàn)代園林苗木市場觀念的核心內(nèi)容，苗圃必須從J：到下祟尚“顧客至上”的觀念，苗圃必須從滿足城市園林綠化需求出發(fā)，干方百計(jì)為城市園林綠化服務(wù)，從滿足城市園林綠化需求中獲取經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益。
2．揚(yáng)長避短求發(fā)展
揚(yáng)長避短，即苗圃要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，要把滿足城市園林綠化需求與發(fā)揮苗圃優(yōu)勢緊密結(jié)合起來，善于實(shí)事求是地、客觀地估價(jià)本苗圃與競爭者的各種能力，從而認(rèn)識自己的相對優(yōu)勢和相對劣勢，生產(chǎn)出比競爭者更優(yōu)的、又是自己所擅長的苗木產(chǎn)品或服務(wù)?！畟€(gè)苗圃的優(yōu)勢可以表現(xiàn)在很多方面，如先進(jìn)的苗圃設(shè)施、生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的苗木產(chǎn)品；苗木的高產(chǎn)量、低成本、低價(jià)格；苗圃高超的促銷經(jīng)驗(yàn)和促銷隊(duì)伍；苗圃優(yōu)越的地理位置和高效的分銷渠道等。但是，一個(gè)苗圃要想在各方面都取得優(yōu)勢，顯然是不可能的。選擇一個(gè)或某幾個(gè)方面的優(yōu)勢，充分加以發(fā)揮，樹立苗圃獨(dú)持的市場形象，則是苗圃揚(yáng)長避短的真正涵義所在。
3．全面組織苗圃的整體經(jīng)營活動
現(xiàn)代苗圃為了開拓苗木市場和滿足園林綠化需求，就要把苗圃的全部經(jīng)營活動和各項(xiàng)工作，包括苗木產(chǎn)品營銷的各種策略以及新木產(chǎn)品種類、規(guī)格及其定價(jià)、渠道等各種手段，都控制在苗圃的整體經(jīng)營戰(zhàn)略之中，并見與苗圃的外部環(huán)境相協(xié)調(diào)。因此，苗圃內(nèi)部需要更嚴(yán)格和更靈活的計(jì)劃控制和科學(xué)管理，也對苗圃經(jīng)營者和苗圃全體員工的素質(zhì)提出了更高的要求。