“思想不變就要僵化，管理不變就要落后;不學(xué)習(xí)、跟不上時代步伐，我們就要被淘汰”。

　　苗木行業(yè)在經(jīng)歷了多年“狂飆式”增長之后，我國苗木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩和短缺，需進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整?？梢灶A(yù)見，未來3--5年，一些品種選擇對路、 苗木質(zhì)量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)將逐漸脫穎而出，同時相當(dāng)一部分粗放經(jīng)營的苗圃將被市場淘汰，苗木市場發(fā)展將逐漸趨于理性和平穩(wěn)，這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為“新常態(tài)”。

面對“新常態(tài)”，苗圃經(jīng)營者應(yīng)有新思維。下面，總結(jié)出新思維的四個方面，希望給廣大苗木經(jīng)營者以啟發(fā)。

　　一、引進(jìn)理念比引種苗子更重要

　　苗木引種是一種特殊的 交易行為，技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)高，受時間、地域、設(shè)施、資金、管理、市場等多種因素影響，一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對稱問題。而育苗方擁有天然的技術(shù)優(yōu)勢。

　　一些不法之徒為了多賣苗，有意隱瞞、誤導(dǎo)、忽悠客戶，給引種者帶來巨大損失。因此，苗圃經(jīng)營者要有責(zé)任意識，在給客戶提供好苗的同時，更要設(shè)身處地為客戶著想，量身制定投資規(guī)劃，免費提供技術(shù)咨詢，解除他們的后顧之憂。投資理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引種者少走彎路，迅速超越他人。

二、培育精品才有出路

　　苗木的種植與農(nóng)作物一樣，由于人們的跟風(fēng)效應(yīng)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種上，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和預(yù)測，造成市場供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一;表現(xiàn)在質(zhì)量上，大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次;

　　表現(xiàn)在時間上，批量種植集中上市，短期投機(jī)色彩濃厚，極易形成惡性競爭。面對 嚴(yán)峻的形勢，業(yè)界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃經(jīng)營者要樹立精品意識，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，決不能單純追求數(shù)量。要選擇差異化發(fā)展路子，加大自主創(chuàng)新