趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！每一個苗木人的每一步行動都是在鋪設(shè)苗木行業(yè)的發(fā)展道路，不是因為有了市場才去開拓，而是因為去開拓才有了市場！

當(dāng)下苗木行業(yè)發(fā)展形勢

第一、園林行業(yè)生態(tài)化

目前，全國大多數(shù)城市已經(jīng)將建設(shè)“國家生態(tài)園林城市”作為政府重要工作目標(biāo)。與“國家園林城市”相比，“國家生態(tài)園林城市”是更高層次的目標(biāo)，“國家生態(tài)園林城市”更加注重城市生態(tài)功能提升、生物物種的多樣性、自然資源和人文資源的保護(hù)，以及城市生態(tài)安全保障和城市可持續(xù)發(fā)展能力。

同時申報門檻更高、考核指標(biāo)更為科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、監(jiān)督管理更為嚴(yán)格規(guī)范。生態(tài)園林城市的建設(shè)將促進(jìn)城市園林綠化建設(shè)向節(jié)約型、生態(tài)型、功能完善型發(fā)展，園林綠化行業(yè)也將順應(yīng)趨勢，將資源、技術(shù)、市場向生態(tài)領(lǐng)域傾斜。

第二、行業(yè)集中度不斷提高

我國各地區(qū)園林市場競爭并不平衡，根據(jù)中國園林網(wǎng)統(tǒng)計，截至 2015 年12月 31 日，全國共有城市園林綠化一級資質(zhì)企業(yè) 1348 家，其中浙江、廣東、江蘇、北京、福建和河南的企業(yè)合計占全國總數(shù)的近 60%。目前園林行業(yè)處于分散競爭狀態(tài)，隨著行業(yè)的發(fā)展，未來，優(yōu)勢企業(yè)將憑借資金、品牌等方面的實力提高市場份額，行業(yè)集中度有望進(jìn)一步提高。

第三、產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營

園林綠化產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營是指企業(yè)擁有從苗木種植、園林工程設(shè)計、施工到養(yǎng)護(hù)的完整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而具備為客戶提供一體化的綜合園林綠化服務(wù)的能力。苗木是工程施工業(yè)務(wù)的主要原材料，擁有苗木資源的企業(yè)能為設(shè)計業(yè)務(wù)中苗木品種方案提供可靠的技術(shù)參考和資源支持，能夠更好地控制工程施工中的原材料質(zhì)量和采購成本。

基于對苗木種植經(jīng)驗和相關(guān)技術(shù)的掌握，一體化經(jīng)營的園林企業(yè)在養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)方面也更具優(yōu)勢。同時具備設(shè)計和施工業(yè)務(wù)能力的企業(yè)，能更好的將設(shè)計理念與工程施工相結(jié)合，提高設(shè)計質(zhì)量和施工效率以及客戶滿意度。園林企業(yè)要做大做強(qiáng)， 必須建立產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式， 充分發(fā)揮一體化經(jīng)營的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)。

苗木人應(yīng)該和誰溝通

1、設(shè)計師

設(shè)計師是產(chǎn)業(yè)鏈中的起始環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到設(shè)計，都是他們在運(yùn)作。和設(shè)計師溝通，了解他們的想法，可以有針對性地種植適銷對路的苗子，滿足了設(shè)計師的需要，就是滿足了工程的需要，我們的苗子才能有銷路。

2、工程商

工程商是應(yīng)用環(huán)節(jié)。他們對苗木的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)把握得比較精準(zhǔn)。一般來說，設(shè)計師對質(zhì)量的要求是粗線條的，而工程商更細(xì)致一些。

所以說；和工程商溝通，可以有針對性地指導(dǎo)苗木生產(chǎn)，把好質(zhì)量關(guān)口，生產(chǎn)的苗子不僅品種對路，而且質(zhì)量符合要求。當(dāng)前，質(zhì)量是競爭之本，沒有質(zhì)量，一切無從談起。

3、苗木經(jīng)紀(jì)人

經(jīng)紀(jì)人是業(yè)內(nèi)不可或缺的重要因子，他們處于流通環(huán)節(jié)。和經(jīng)紀(jì)人打交道，可以了解苗木行情，還有助于苗木的銷售，特別是一些小型苗圃和個體苗農(nóng)，更應(yīng)該經(jīng)常性地和苗木經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通。

由于苗木產(chǎn)量不足，他們很難和苗木采購商直接對接，而經(jīng)紀(jì)人是其中的橋梁和紐帶，可以幫助苗農(nóng)把苗子銷售出去。有些人，對苗木經(jīng)紀(jì)人有偏見，不愿與他們合作，這是不理智的。

4、苗木同行

同行之間互相溝通，互通信息，是非常必要的，而且也是掌握苗市價格動態(tài)的重要渠道。筆者認(rèn)為，苗木同行之間應(yīng)該敞開胸懷，多溝通，多聯(lián)系，同行之間不僅僅是競爭，更多的是依存，要變“同行是冤家”為“同行是親家”。

相互依存就是抱團(tuán)取暖，是形成合力、優(yōu)勢互補(bǔ)的重要舉措，也是在行業(yè)內(nèi)發(fā)展壯大，穩(wěn)健前行的根本。您可以看看，每個成功的企業(yè)，都有幾個關(guān)系非常緊密的合作伙伴。