雖然苗木行情叫慘聲一片，但是有多少是人云亦云，根本沒(méi)有用自己的腦子思考現(xiàn)狀，單單憑苗子賣(mài)不出去這一條就說(shuō)行情不好未免偏頗。同樣的行情下別人照樣賺錢(qián)，為什么？

近期，在保定地區(qū)調(diào)查了一些苗木從業(yè)人員，大家對(duì)苗木行業(yè)的信心不如前幾年了，似乎苗木行業(yè)的“恐慌癥”來(lái)臨。

苗木生意

恐慌心里的確目前存在，但不表示苗木行業(yè)出了什么大的問(wèn)題，更不是苗木行業(yè)走到了盡頭。相反京津冀治理霧霾的生態(tài)林工程、西北地區(qū)的防風(fēng)固沙工程、長(zhǎng)江流域和黃河流域的退耕還林工程、華東和華南發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的沿海生態(tài)防風(fēng)林工程、西部城市的綠化未達(dá)標(biāo)工程、農(nóng)村城市化建設(shè)工程等等，這些都預(yù)示著苗木行業(yè)美好的前景。目前的行業(yè)恐慌，主要成因在心理行為因素和市場(chǎng)因素，可以大體歸納幾點(diǎn)：

一、市場(chǎng)的周期性，以為到了低迷期

這樣的周期2-3次了，周期到來(lái)時(shí)，三四年賣(mài)不掉樹(shù)，等忍不住的人把樹(shù)砍伐了，之后就會(huì)漲價(jià)了，生存下來(lái)的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進(jìn)入到第四年，70%的企業(yè)會(huì)跑路，80%苗農(nóng)會(huì)砍樹(shù)。

從歷史性宏觀看，沒(méi)有不淘汰的行業(yè)，沒(méi)有不倒閉的企業(yè)，每一個(gè)周期淘汰一部分企業(yè)和從業(yè)人員那是正常的規(guī)律，這就是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

市場(chǎng)的低迷周期還是沒(méi)有到來(lái)。低迷周期的到來(lái)往往伴隨國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)，目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，所謂常態(tài)化危機(jī)，而中國(guó)的宏觀政策有利于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，甚至更有利于屬于生態(tài)建設(shè)的綠化苗木，所以苗木行業(yè)真正的低迷周期還遠(yuǎn)未到來(lái)。

二、苗木庫(kù)存的數(shù)量，以為庫(kù)存很大了

苗木庫(kù)存的數(shù)量究竟有多少，沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，也未必知道將來(lái)國(guó)家建設(shè)需要用多少。但從世界苗木產(chǎn)業(yè)狀況看，中國(guó)這么一個(gè)大國(guó)，生產(chǎn)的苗木不及美國(guó)等一些國(guó)家的數(shù)量那是肯定的，像美國(guó)這些生產(chǎn)大國(guó)，苗木有50%以上出口，而中國(guó)的苗木還在進(jìn)口，你就說(shuō)過(guò)剩了，依據(jù)在哪里呢？

即使過(guò)剩了，那50%出口的話會(huì)不會(huì)過(guò)剩呢？庫(kù)存是對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的，你的目標(biāo)市場(chǎng)未確定，還有很多**地，你就沒(méi)法說(shuō)你過(guò)剩了?，F(xiàn)在的總理出訪推中國(guó)高鐵，將來(lái)呢？有一天中國(guó)總理出訪會(huì)推中國(guó)的古典園林，推中國(guó)的文化底蘊(yùn)園藝，推中國(guó)的生態(tài)建設(shè)整體工程。

至于單個(gè)優(yōu)良品種的庫(kù)存量，有些品種的確可能數(shù)量偏大了，特別是工程用量大的常規(guī)品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡(jiǎn)單扦插就能成苗，粗放管理，每個(gè)農(nóng)戶都可以介入種植，所以容易育苗量過(guò)剩。比如：國(guó)槐、欒樹(shù)、復(fù)葉槭等等。他們的特點(diǎn)是 大樹(shù)市場(chǎng)需求旺盛，帶動(dòng)苗農(nóng)拼命育苗，造成大規(guī)格苗木仍然供不應(yīng)求，而小規(guī)格苗子供大于求。但這種過(guò)剩也不要擔(dān)心，市場(chǎng)自然會(huì)通過(guò)價(jià)格自動(dòng)調(diào)整，當(dāng)苗價(jià)下 跌太多自然就沒(méi)人再積極種植。

這種“恐慌癥”有辦法消除嗎？或者何時(shí)會(huì)有改觀？

市場(chǎng)自然會(huì)調(diào)節(jié)，心理自然會(huì)矯正，沒(méi)有必要過(guò)分干預(yù)，沒(méi)有必要過(guò)分緊張。真正危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，那也就是四五年時(shí)間就會(huì)好轉(zhuǎn)，而目前并沒(méi)有真正的危機(jī)，因此春節(jié)之后用苗旺季，這種恐慌自然會(huì)消除。

對(duì)苗木同行提了幾點(diǎn)建議：

1.思想觀念要改變。這個(gè)改變有很多內(nèi)容，包括經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、生產(chǎn)模式、管理水平、技術(shù)進(jìn)步等等。

2.擴(kuò)大視野，嘗試新的目標(biāo)市場(chǎng)。比如苗木的出口，有條件的大企業(yè)可以做；苗木的市場(chǎng)定位多樣化，逐步要嘗試培育更多庭院用、小區(qū)用的精致樹(shù)種和樹(shù)形，苗木不僅僅就是造林和綠化的方向。

3.長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，苦練內(nèi)功。這涉及到對(duì)市場(chǎng)的分析和敏銳度，另外要在苗木管理和質(zhì)量上下功夫。

4.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、信息時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，你必須多學(xué)習(xí)，必須跟上。如果你現(xiàn)在連一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳都沒(méi)有，試想，三年之后還有你的市場(chǎng)和存在嗎？不斷學(xué)習(xí)的人都有可能被淘汰，何況不學(xué)習(xí)的呢？