這幾年由于苗市混亂，加上大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，許多苗木從業(yè)者都承受著巨大的壓力。盡管如今苗木銷(xiāo)量減少、價(jià)格下滑，但并不是所有人都在破罐破摔，仔細(xì)看看那些訂單不斷的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)苗也是要講思維和技巧的。

苗木銷(xiāo)售中的小技巧

1、整合苗木資源、區(qū)分主次

只要是從事苗木這一行的，手機(jī)里沒(méi)少加微信群，每天群里都不乏各家的苗木供應(yīng)信息刷屏，但看起來(lái)不外乎是這樣的格式：“大量出售1、2、3、4、5、6、7、8、9……等品種，歡迎來(lái)電咨詢(xún)/實(shí)地考察，價(jià)格優(yōu)惠。”千篇一律，關(guān)鍵字都不帶改的。

這樣的信息看似全面，但站在買(mǎi)家的角度想想就會(huì)明白，買(mǎi)家通常只會(huì)關(guān)注自己需要的品種，如果不明確分類(lèi)標(biāo)注，全都有就等于全都沒(méi)。在信息爆炸的年代，誰(shuí)有耐心把你的長(zhǎng)篇大論從一到百逐一查看？

沒(méi)有哪個(gè)苗圃基地能把所有品種規(guī)格全都展示，也沒(méi)有哪個(gè)老板能把所有生意通通攬盡。發(fā)布供應(yīng)信息時(shí)應(yīng)該只發(fā)自己確實(shí)有的、確實(shí)能掌握的資源，如果可以，準(zhǔn)備一個(gè)資源表詳細(xì)描述情況，好讓買(mǎi)家一目了然。同時(shí)以幾個(gè)或一類(lèi)的產(chǎn)品作主打，簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)，才能給人留下印象和記憶。

2、苗木信息真實(shí)有效、定期更新

不管做哪一行，只有真實(shí)可靠才能贏得客戶(hù)，不要試圖用虛假的低價(jià)、數(shù)量、規(guī)格來(lái)吸引客戶(hù)，這樣終只會(huì)起反作用。

展示自己的苗木也是如此，盡量多發(fā)布苗圃實(shí)地、近期拍攝的照片，不要隨便在網(wǎng)上找一張，也不要一張照片幾年都不換。否則從買(mǎi)家的角度來(lái)看，要如何相信你的苗木是真實(shí)存在的？

除了照片，還可以拍攝一些視頻，不僅更加直觀，也能提高可信度，在便利的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要有手機(jī)，這些都不是難事。包括現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)直播這類(lèi)宣傳手段，都可以很好地利用起來(lái)。當(dāng)然，不管文字還是照片，都不要忘了定期更新，好讓屏幕另一頭的買(mǎi)家確信自己看到的是即時(shí)有效的信息。

3、苗木行情 性?xún)r(jià)比取勝

一分錢(qián)一分貨，這是亙古不變的市場(chǎng)真理。不同規(guī)格、不同品質(zhì)的苗木，價(jià)格也勢(shì)必不同。

過(guò)去賣(mài)苗，大多是談好價(jià)格之后客戶(hù)到苗圃里自行挑選，幾輪訂單下來(lái)，勢(shì)必把品質(zhì)好的苗子都挑走了，剩下的“歪瓜裂棗”即使低價(jià)也未必容易處理。

假若在開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)就主動(dòng)將自己的苗木統(tǒng)一分級(jí)，按階定價(jià)，以性?xún)r(jià)比取勝。在銷(xiāo)售一級(jí)苗的同時(shí)，將中下等的苗木進(jìn)行有效處理，既能清除庫(kù)存，也能促進(jìn)苗圃資金運(yùn)轉(zhuǎn)，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，精準(zhǔn)的分級(jí)策略可以讓客戶(hù)根據(jù)具體需求進(jìn)行搭配采購(gòu)，為客戶(hù)提供更多選擇，降低總體成本，也能吸引更多的客戶(hù)。

4、苗圃規(guī)模效應(yīng)、資本優(yōu)勢(shì)

在苗木品質(zhì)同等、價(jià)格差別不大的情況下，規(guī)模較大、苗木數(shù)量較多的苗圃自然更占優(yōu)勢(shì)。畢竟，能少跑些冤枉路對(duì)采購(gòu)方或苗木經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然，如果除了自家苗圃的資源之外，你還能同時(shí)掌握周邊一些相關(guān)的人脈和資源情況，在銷(xiāo)售談判時(shí)也能成為不錯(cuò)的籌碼。

此外，不論苗農(nóng)、苗企還是經(jīng)紀(jì)人，如果能擁有一定的資金實(shí)力就更是如虎添翼了。畢竟在綠化苗木這一行，采購(gòu)方資金周轉(zhuǎn)不暢、不能及時(shí)結(jié)清款項(xiàng)是常有的事，如果供應(yīng)方資本實(shí)力較為雄厚，能在一定程度上幫助對(duì)方緩解資金壓力，想必也會(huì)更受歡迎。

主要的還是要有服務(wù)意識(shí)，假如前面那些“硬實(shí)力”都有了，切記不能輸在服務(wù)這種軟實(shí)力上，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能讓采購(gòu)方更加放心合作。畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的苗木生產(chǎn)還沒(méi)有哪家可以做到完全的“人無(wú)我有”，在條件相同的情況下，哪一家的服務(wù)更真誠(chéng)周到、更為客戶(hù)著想，采購(gòu)方自然就選擇到哪購(gòu)買(mǎi)。