后起之秀。該公司經(jīng)理熊英在經(jīng)營的過程中逐步總結(jié)出自己的發(fā)展思路，走出一條成功之路。

　　工程推動苗圃建設(shè)

　　江西豐盛苗木公司的前身是奉新豐盛苗木場。15年來，該公司由單一的苗木種植基地發(fā)展成了集種苗生產(chǎn)、配送、養(yǎng)護管理一 條龍服務(wù)的綜合性苗木公司。在苗圃建設(shè)過程中，承接綠化工程一直起了很大的作用。

　　熊經(jīng)理早接觸苗木是從種植造林綠化苗開始，1997年一次偶然的機會，她種植30畝的造林種苗。當時，全國各地造林綠化發(fā) 展迅速，造林綠化工程量十分巨大。熊華放棄原來所從事的行業(yè)，果斷地投入綠化產(chǎn)業(yè)之中。他了解到，造林綠化對苗木的需求量 

很大，而當時省內(nèi)專業(yè)的苗圃很少，大多是一些農(nóng)戶的小規(guī)模種植。為了自己承包工程的需要，他在自己的老家奉新縣會埠鎮(zhèn)建立 了一個幾十畝的苗圃，生產(chǎn)當時市場上常見的木荷、濕地松、杉苗、紅豆杉、香樟、桂花、紅花檵木等品種。

　　隨著各地工程量的增加，熊英意識到，除了供應(yīng)自家的工程，生產(chǎn)的苗木還能賣到其他工程上，獲得可觀的收益。于是，他擴 大苗圃生產(chǎn)規(guī)模，品種也大幅增加，品種數(shù)量也由原來的幾個發(fā)展到上百個。

　　看準時機囤大苗

　　對比浙江蕭山等地，江西的經(jīng)紀人隊伍一直顯得比較薄弱。熊英是較早走出去的苗木經(jīng)紀人之一。他告訴記者，前些年因為承 接綠化工程，經(jīng)常需要到各地調(diào)苗。幾年來，他已經(jīng)跑遍了浙江、四川、安徽、湖北等地苗木主產(chǎn)區(qū)，對各地苗木的供求情況有一 

定的了解。他發(fā)現(xiàn)，大規(guī)格苗木將是未來的稀缺資源，于是去全國各地收購中大規(guī)格的品種，在自己的苗圃培育。據(jù)了解，目前該 公司囤有大規(guī)格香樟樹苗4000余株，杜英、羅漢松、桂花、紫薇、欒樹等也有一定的規(guī)模。

　　2004年苗木行情不好的時候，她仍然將苗圃擴充了幾百畝，大量收購其他苗圃低價拋售的樂昌含笑、杜英、欒樹、香樟等苗 木，按照2米×2米或3米×3米的株行距進行標準化的種植。

　　近年來，公司制定專業(yè)化培育園林綠化景觀工程苗的發(fā)展計劃，突出“大規(guī)模、大規(guī)格、多品種、高檔次”生產(chǎn)思路，大力培育“ 常綠、落葉、彩色”中大規(guī)格喬木。在營銷渠道上，熊英遵循立足本土，放眼全國的原則，除挖掘本地市場潛力，還注重上海和江浙 、成都市場的開發(fā)，公司已先后與江西省內(nèi)外100多家單位建立了長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，2010年還與淅江園林公司強強合作，成為其在江 西省唯一的苗木銷售總代理。

　　挖掘本地優(yōu)勢品種

　　苗圃發(fā)展到一定階段時，熊英考慮更多的是，怎樣進行創(chuàng)新來提高市場競爭力。他十分看好一些適合江西的鄉(xiāng)土樹種，認為挖 掘本地優(yōu)勢是關(guān)鍵。

　　紫薇、羅漢松、桂花、香樟在華東地區(qū)綠化工程中用量很大，江西的苗農(nóng)雖然一直有種植的傳統(tǒng)，但種植的品種規(guī)模不大、品種數(shù)量十分繁雜，沒有形成當?shù)靥厣?ldquo;我一直在尋找適于本地種植的優(yōu)勢品種。終選育出了紫薇、羅漢松、桂花 、香樟、楓香、濕地松、紅豆杉等。”她告訴記者，

　　江西豐盛苗木公司培育木荷、杜英，楓香、香樟，紅豆杉，檫木，桂花 ,紫薇、雞爪槭、青楓、檫樹、羅漢松、紅葉石楠、濕 地松、杉木、江南榿木、馬尾松，馬褂木，深山含笑，樂昌含笑,青錢柳等、大部分品種就受到業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

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