有時(shí)候認(rèn)真整理出來的價(jià)格，報(bào)完沒動(dòng)靜了；

有時(shí)候特意去照的相片，傳完人沒影兒了；

更可氣的是，辛辛苦苦找到合適的貨源，客戶不買了；

我們都不希望這種事情經(jīng)常發(fā)生在自己的身上。雖然我的苗很好、價(jià)格也很實(shí)在，為什么客戶還是不愿意在我這里下單呢？

我非常能理解你的心情和狀態(tài)，當(dāng)初我大學(xué)畢業(yè)從事苗木創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也經(jīng)常遇見這樣的問題，經(jīng)常接到來詢苗木價(jià)格的電話。電話那頭女聲上來就問：這個(gè)多少錢、那個(gè)多少錢、再告訴我下這個(gè)多少錢、那個(gè)多少錢，如果你苗圃沒有也給我報(bào)個(gè)大概價(jià)格。時(shí)間長了才明白：原來她們問完價(jià)格是拿去招標(biāo)或預(yù)算的（NiMa浪費(fèi)老子多少感情）。但是，這些人都不是準(zhǔn)客戶嗎？當(dāng)然不是。

就在那一年時(shí)間，我總結(jié)出了提高成交率的 3 種方法，這 3 方法我試用了三年，賺了三年。如果不是因?yàn)槌?jí)苗商平臺(tái)的建立，想要為苗友解決更多關(guān)于成交方面的問題，就算打死我也不會(huì)說的?，F(xiàn)在我就把這份值得收藏的方法分享給你：

在苗木行業(yè)，同行很多、價(jià)格很亂。

第一步：整理報(bào)價(jià)單。通過整理一張苗木電子表格的形式公布在我的網(wǎng)站上。對(duì)于價(jià)格一定要符合市場的行情，讓人一看就知道你有他想要的品種、規(guī)格和價(jià)格。我就是這么奪人眼球的。

第二步：介紹你的實(shí)力（包括你自己）。這不僅可以說明你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還可以給客戶一個(gè)了解你的通道，增加對(duì)你的了解后也決定了能否認(rèn)可你。

第三步：裝車圖片（也就是客戶見證）。不同時(shí)期的裝車圖：早晚，春夏秋冬。越多的圖片越好，用來說明你的實(shí)力，增加客戶對(duì)你的信任。

客戶在詢價(jià)的時(shí)候，往往不只要得到苗木的價(jià)格，而是在了解誰更靠譜。例如：你給老客戶供苗的時(shí)候，為什么他明知道你的價(jià)格略高但還用你，是因?yàn)槟戕k事他放心，所以他愿意多花點(diǎn)錢來降低自己風(fēng)險(xiǎn)。

PS：寫到這里，或許你懂了，但不那么深刻，因?yàn)槿鄙賹?shí)際的案例。真的不好意思，現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)鐘了，實(shí)在是困了，明天還要趕在佳時(shí)間把這篇文章發(fā)出去，所以要去睡覺了。如果你對(duì)這篇文章感興趣，請關(guān)注：超級(jí)苗商（微信：miaoshang8）后在下面對(duì)話框里回復(fù)：“ 我要案例 ”，我會(huì)在第一時(shí)間把案例鏈接推給你。