禚昌濤一年前通過微博，發(fā)布銀杏等綠化苗木供求信息,在自己的微信朋友圈中實(shí)時分享自己的訂單，著實(shí)嘗到了“微”時代的甜頭。在該縣，利用微博、微信平臺，把業(yè)務(wù)圈、朋友圈變成商務(wù)平臺的“微營銷”模式，受到越來越多的苗木經(jīng)紀(jì)人青睞。

“這是我微博發(fā)的‘苗木交易欺詐行為提醒’，我不會把微博做成單純的廣告宣傳，會盡量與粉絲做情感溝通。”郯城電子苗木交易市場一名經(jīng)紀(jì)人邊展示他的微博邊說。據(jù)了解，這些苗木經(jīng)紀(jì)人的微博，主要是將新的苗木行情、供應(yīng)信息、移栽技術(shù)等進(jìn)行傳播和分享，并時時與粉絲們就關(guān)心的話題互動，不少粉絲就成了客戶，而微信成了天然的客服，可為客戶實(shí)現(xiàn)一對一的售后服務(wù)。

在郯城縣苗木市場上，與微博主要發(fā)掘客戶相比，微信“圈內(nèi)”營銷優(yōu)勢更為凸顯。該縣每年外銷的銀杏綠化苗木達(dá)5000萬棵，這么大的交易量，顯然得益于順暢的營銷渠道。這個渠道，正是眾多的苗木經(jīng)營者多年來逐步建立的“分羹”意識帶來的?，F(xiàn)在，微信平臺更多地承擔(dān)了這個任務(wù)。隨著該縣銀杏苗木市場的飛速發(fā)展，客戶的需求規(guī)模越來越大，品種也越來越多，很多客戶既需求銀杏又需要香樟、櫻花等其他綠化苗木。“一旦來了大客戶，我動動手指，微信的‘圈內(nèi)’好友就能幫著快速完成訂單；他們來了客戶我也能幫著收購賺錢。無論誰有生意，大家都有錢賺。”苗木經(jīng)紀(jì)人鄒學(xué)坤說。

作者：劉慎平　張義國

禚艷華　王進(jìn)業(yè)